納骨堂と中小企業診断士 営業活動
納骨堂と中小企業診断士の開業の話題
開業してからどうやって仕事を受注するのかというのは、なかなか難しい問題です。
開業して軌道に乗るまでは苦労するのは、どの士業でも同じでしょう。
しかし、納骨堂と中小企業診断士の場合は、看板やタウンページを見て飛び込んでくるお客はありません。
この点は、どの診断士の先生も最初は苦労します。
中小企業診断協会では、ちょくちょく独立体験談の講演会を開いています。
私も何度か聴きに行ったことがありますが、開業当初の受注活動の方法は、本当に人それぞれのようです。
その中で、多少なりとも「使える」例を挙げれば、次のとおりです。
比較的恵まれたパターンは、商工会議所等の公的機関の専門相談員を務めながら、そこで知り合った人脈を通じて少しずつ仕事を受注するというものです。
この場合、最初に公的機関の専門相談員等の仕事を取らなければいけないというのが最初のハードルになります。
公的機関の仕事からもらえる報酬は正直言ってそれほど高くないのですが、希望者は多いので激戦になります。
また、ＨＰや新聞広告で公募している時もありますが、多くの場合はコネです。
また、専門学校等の非常勤講師で、最低限の食い扶持を確保しながら頑張る人もいます。
こちらは、そこそこ報酬が良いのが魅力です。
ただし、講師の仕事を続けても、生徒からコンサルティングの仕事の依頼や紹介が来ることはないですし、実務経験がアップする訳ではないので、あくまで当面の食い扶持稼ぎとしている人も多いです。
なお、この場合も希望者は多いので激戦になりますが、合格直後の新人ほど有利です。
そこそこの報酬がもらえて、しかもコンサルティングの経験を積みたいという人には、コンサルティング会社の非常勤コンサルタントに登録して、仕事をもらうという方法もお勧めです。
コンサルティング会社といっても、ボストンコンサルティンググループのような大手ばかりではありません。
中堅クラスのコンサルティング会社というのが結構あります。
こういった会社の非常勤コンサルタントへの登録自体は、それほど難しくはありません。
ただし、登録したら自動的に仕事が回ってくる訳ではないので、会社の担当者に自分の専門分野等をアピールするなどの、社内営業活動は欠かせません。
私はどうしているかといえば、上記の２番目と３番目のパターンを軸にしながら、スポット的なコンサルティング業務をこなしているという感じでしょうか。
仕事の内容ともらえる報酬はともかく、受注形態はいわゆるフリーターと大して変わりません。
ただし、フリーターのように書店で情報誌が売られている訳ではないので、講師の仕事にしろ非常勤コンサルタントにしろ、自分の力で探さなければなりません。
それは大部分が人脈を通じたコネによりますので、私にとっての受注活動・営業活動とは、人脈作りとほぼイコールになります。
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